什么迪拉吉从其营销错误中学到了

根据饮品公司的顶级营销人员,并非每种决定都将是正确的,您可以从错误中从错误中学习。

吉尼斯是一种与伟大创造性相关的品牌。如果提示回忆着品牌的广告,有些可能会提供标志性的“我的善良,我的吉尼斯”线或1998年的冲浪者的广告。很少有人会为'clock'而丰满,2012年首先使用'由更多'strapline制成的地方。

“更多”是一个目的声明,吉尼斯品牌的召唤 - 物质人民的啤酒。然而,这并不完全清楚广告。

“太隐蔽了。不同的缘故太不同了,“是Mark Sandys,全球啤酒和Baileys头的钝结论 帝艾开 五年。他补充说,问题是,它没有阐明品牌的目的:“由更多的人制成的啤酒是由更多的人”。

寻找品牌目的的旅程是一个故事在近期由桑迪和迪拉吉CMO Syl Saller提供的演示文稿中 戛纳狮子节。在坦诚的会议中,这两项解释了一些错误,例如,“时钟”是如何刺激它,以便在追求持续发展方面值得追求风险的情况下更好地表达目的。

阅读更多:吉尼斯如何创建一个“永恒”品牌

“我们花了很多钱在那个广告上,基本上是钱被浪费了,但它没有对品牌造成任何损害,因为人们记得”冲浪者的广告“,”桑迪斯说。

在2015年橄榄球世界杯中,“由更多”的下一个重大关节来自于2015年的橄榄球世界杯,橄榄球联盟首次公开的同性恋明星,谈论他出来后感觉到的寂寞。桑迪斯,在演讲后与营销周发言,表示,该活动致力于“因为吉尼尼宁”是真实的。

“让时钟广告允许我们用Gareth Thomas AD来实现它,这是一个风险的广告,以便在这么多方面做出,”桑迪斯说。 “然而,吉尼斯是可信的,因为它在橄榄球和橄榄球是我们的心灵。因为我们拥有我们背后的讲故事的历史,因此人们能够接受它,倾听它,并从这个更具宽容和多样化的社会中避开它。“

阅读更多:橄榄球的“利基”状态提供了品牌的巨大机会

2011年的Baileys活动,打算“让女性闪耀”如“成为生命的女人,而不是掌声”,另一个被突出的误认为是会议中的错误。 Baileys希望在女性消费者的生活中发挥赋权的作用,但它没有见解,表明人们会对的。

Saller告诉营销周:“我们真的相信妇女权力,但人们不希望贝勒斯帮助他们发光。它回到了洞察力,解决了你真正想说的话。了解消费者如何与您相关。什么会与他们共鸣?他们希望Baileys全力以赴,这就是我们拍摄了品牌的地方[跟随“让女性闪耀”,这就是为什么它的成长如此之快。“

当人们猜测错误时,我们不应该这么快。


Syl Saller,帝达

Baileys目的现在正在帮助其消费者在“追求快乐”中,并带到社交媒体上与食物有关的运动。 Saller说,这种目的不必对更好的贡献来说不一定。

“每个人都以不同的方式使用目的而不是定义它。很多人都定义它只是对社会有价值和善意的事情。我们的定义真的很简单;这就是为什么品牌存在的原因。这个品牌对世界的贡献是什么?“

挪用“目的”的风险促使已经开始批评的反弹 鸽子的'Bodyshape'瓶子百事可乐的嘲笑肯纳广告。 Saller希望遇到此类活动的谴责量不会阻止品牌在驾驶变革方面玩耍。

“我有什么顾虑潜在的反弹是我们作为一个行业可以塑造人们的观点 多样性是我们在广告中显示的刻板印象。已被证明。如果我们在我们的思想中散步而不是多样化,并试图将人们带到一起,并且可以用技能做到,我认为这将是一个问题,“她说。

“我真正关心的另一件事是,当人们猜测错误时,我们不应该这么快。我个人不会以为鸽子作为错误,即使它被做过100个真正的好东西。如果我们真的想鼓励风险 - 以为为什么我们上下跳?为什么我们不去'我不喜欢那个,但为尝试'。'

返回上市